• Регистрация
Лучшие бизнес традиции
Власть достижений!
Оформить подписку
  • Бухгалтерский учет и аудит
    • Аудит
    • Бухгалтерская отчетность
    • Бухгалтерский учет
    • Международные стандарты финансовой отчетности
    • Налоги и налогообложение
    • Управленческий учет
  • Деловое общение и деловой этикет
    • Деловой этикет
    • Иностранные языки
    • Переговоры
  • Делопроизводство
    • Документоведение
    • Кадровое делопроизводство
  • Информационные технологии
    • Внедрение ИС
    • Графика
    • Интернет
    • Информационные технологии в бухучете
    • ПО Майкрософт
    • Практические навыки
    • Программирование
    • Специализированное ПО
  • Маркетинг
    • Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
    • Маркетинговые исследования
    • Общий маркетинг
    • Рекламная деятельность и PR
    • Стратегический маркетинг
    • Управленческий консалтинг
  • Менеджмент
    • Антикризисный менеджмент
    • Бизнес-процессы
    • Государственное управление
    • Инновационный менеджмент
    • Как создать своё дело
    • Логистика
    • Стратегический менеджмент
    • Теория менеджмента
      • Абдрахманова З. Р. Психология менеджмента и бизнеса: учебное пособие
      • Авраамов П. А. Стратегия Го : древняя игра и современный бизнес, или Как победить в конкурентной борьбе: научно-популярное издание
      • Актуальные проблемы современного менеджмента: монография
      • Акцораева Н. Г. Менеджмент качества инновационного продукта: учебное пособие
      • Арт-менеджмент: учебное пособие
      • Баканов Е. А. Проектный менеджмент в социально-культурной деятельности: практикум
      • Бакша Н. В. Финансовый и инвестиционный менеджмент: учебное пособие
      • Барнагян В. С., Гончарова С. Н. Менеджмент: учебное пособие
      • Барнагян В. С. Методы принятия управленческих решений: учебное пособие
      • Бережная О. В., Бережная Е. В. Методы принятия управленческих решений: учебное пособие
      • Бережнов Г. В. Креативная деятельность предприятия: монография
      • Блюм М. А. Рекламная деятельность: учебное пособие
      • Бобин М. С. Современные тенденции менеджмента : теория систем; концепция сопряженных обстоятельств: монография
      • Бурганова Л. А., Вафина Ю. А. Теория управления: практикум
      • Быковская Е. В. Актуальные аспекты функционально-структурных изменений в современной организации : научное электронное издание: монография
      • Валеев Н. Н., Аксянова А. В., Гадельшина Г. А. Теория и практика эконометрики: учебное пособие
      • Василенко В. А. Активизация системы образования в задачах экономического прорыва: монография
      • Васильева Н. В. Инвестиционный менеджмент: учебное пособие
      • Веселов Г. Е., Абрамов Е. С., Шилов А. К. Менеджмент риска информационной безопасности: учебное пособие
      • Воронов Е. А. Механизм управления предприятиями при организации сервисного обслуживания транспортных машин: монография
      • Гавриленко В. М. Менеджмент. Конспект лекций в схемах: учебное пособие
      • Гавриленко В. М. Менеджмент : конспект лекций: курс лекций
      • Говорова С. В., Пелешенко В. С. Основы управленческой деятельности: учебное пособие
      • Грекул В. И., Коровкина Н. Л. Организация ИТ-аутсорсинга: курс лекций
      • Грозова О. С., Сбоева И. А. Менеджмент организации : производственная практика: учебно-методическое пособие
      • Грозова О. С. Общий менеджмент: учебное пособие
      • Гумерова Г. И., Шаймиева Э. Ш. Управление интеллектуальной собственностью: учебное пособие
      • Гурьева Т. 17 мгновений имидж-откровений: практическое пособие
      • Гущин А. Н. Методы управления проектами : инфографика: учебное пособие
      • Данилова А. С., Здрестова-Захаренкова С. В., Фёдорова О. М. Основы профессиональной компетенции: учебное пособие
      • Демидова А. В. Организационный менеджмент: учебное пособие
      • Деревяшкин С. А. Оценка рисков: курс лекций
      • Долятовский В. А., Долятовский Л. В. Прикладная теория организации: учебное пособие
      • Долятовский В. А. Управление знаниями: учебное пособие
      • Егорова М. В. Менеджмент: учебное пособие
      • Зайнуллин С. Б. Современное корпоративное управление и имидж корпорации: монография
      • Информационные технологии в менеджменте: учебное пособие
      • Информационный менеджмент : учебное пособие для бакалавров очной и заочной формы обучения
      • Калинин И. П. Развитие принципов менеджмента теоретиками и практиками управления: монография
      • Колобов А. А., Омельченко И. Н., Орлов А. И. Менеджмент высоких технологий: практическое пособие
      • Краснова С. В. Основы управления персоналом: практикум
      • Кричевский М. Л. Прикладные задачи менеджмента = Management applications: монография
      • Крысова Е. В. Феномен качества управления : философское осмысление и актуализация в современном обществе: монография
      • Культура организации : проблемы формирования и управления: монография
      • Ларионов И. К. Синергия социального и корпоративного управления: монография
      • Луговнина С. М. Международный менеджмент: учебное пособие
      • Маличевский В. Переговоры без страха и тревог: практическое пособие
      • Маслов В. И. Менеджмент: учебно-методическое пособие
      • Маслов В. И. Менеджмент в эпоху глобализации : сборник статей: научная литература
      • Менеджмент: практикум
      • Менеджмент: учебник
      • Менеджмент в гостинично-туристическом бизнесе: учебное пособие
      • Менеджмент корпорации и корпоративное управление: монография
      • Методология и методы современного менеджмента: учебное пособие
      • Наврузов Ю., Задиров Г., Макиавелли Н. Принудительный менеджмент а-ля Макиавелли. Государь: научно-популярное издание
      • Наврузов Ю., Задиров Г. Тизерики Задирики: научно-популярное издание
      • Наумова Л. М., Сбоева И. А. Инструментарий бенчмаркинга в технологии конкурентного позиционирования производственной организации: монография
      • Неволин В. В., Бембинов Е. В. Основы менеджмента на водном транспорте : методические основы тестирования и тестовые задания: методическое пособие
      • Новиков Д. А. Методология управления: монография
      • Овчаренко Р. К., Лунева И. А. Развитие управленческой мысли: учебное пособие
      • Организационное поведение: учебное пособие
      • Орлов А. И., Федосеев В. Н. Менеджмент в техносфере: монография
      • Орлов А. И. Организационно-экономическое моделирование и инструменты менеджмента: монография
      • Планирование и управление дискретным производством: монография
      • Полухина А. Н. Менеджмент в социально-культурном сервисе и туризме: учебное пособие
      • Понуждаев Э. А., Богомолова Ю. И., Шишова И. А. Теория организации : учебное пособие (курс лекций, практикум, тесты)
      • Понуждаев Э. А., Выпряжкина И. Б., Марошина Н. Ю., Бадикова Т. А. Организационное поведение (курс лекций, практикум, тесты): учебное пособие
      • Понуждаев Э. А. Популярный менеджмент или Весь менеджмент на 150 страницах: научно-популярное издание
      • Пранович И. Б. Менеджмент в глобальном масштабе: управленческая проблема, мир без границ, экономическая среда: монография
      • Римский Р. Интегрированные системы менеджмента : сборник статей: научная литература
      • Романько И. Е. Теория управления: учебное пособие
      • Руководство к своду знаний по управлению проектами (Руководства PMBOK®): практическое пособие
      • Салазкина Л. П. Теоретические основы управления социально-культурной сферой: учебное пособие
      • Салдаева Е. Ю., Цветкова Е. М. Управление качеством: практикум
      • Салдаева Е. Ю., Цветкова Е. М. Управление качеством: учебное пособие
      • Самсонов И. И., Головина Т. В., Поваляева Г. В. Менеджмент спортивной школы : нормативно-правовой аспект: учебно-методическое пособие
      • Сбоева И. А. Поведение потребителей: учебное пособие
      • Сергеева Е. А., Брысаев А. С. Менеджмент и Маркетинг: учебное пособие, Ч. 1. Основы менеджмента
      • Синягин Ю. В. Опросник оценки управленческого потенциала в комплексной личностно-профессиональной диагностике: монография
      • Смоловик Г. Н. Теория менеджмента: учебное пособие
      • Современный менеджер: учебное пособие
      • Солдатова С. Э., Лукьянова Н. Ю., Чеглакова Л. М. Методы исследований в менеджменте: учебное пособие
      • Соловьева Н. В. Оценка и управление рисками предприятий химической промышленности: монография
      • Технологии менеджмента в условиях экономической нестабильности = MANAGEMENT PRACTICES IN TERMS OF SOCIAL ENVIRONMENT ECONOMIC INSTABILITY: монография
      • Тонер Д., Фалкс М. С. Как управлять рабами: научно-популярное издание
      • Ужахова Л. М. Основы менеджмента: учебное пособие
      • Улина С. Л., Хлебников Е. Н. Модель управления эффективностью предприятия энергетического комплекса: монография
      • Управление качеством процессов и продукции: учебное пособие. Книга 1. Введение в системы менеджмента качества процессов в производственной, коммерческой и образовательной сферах
      • Управление трансакционными издержками в образовании: монография
      • Финансовый анализ проекта = FINANCIAL ANALYSIS OF A PROJECT: учебное пособие
      • Цукарев С. С., Гааг А. В., Ковалева О. С. Экономические аспекты управленческой деятельности: учебное пособие, Ч. 1
      • Чаплина А. Н., Герасимова Е. А., Еронкевич Н. Н. Введение в менеджмент: учебное пособие
      • Черных А. В., Прудникова О. А., Короткова М. В. Основы управленческого консультирования: учебное пособие
      • Шаймиева Э. Ш. Основы предпринимательства: учебное пособие
      • Шаймиева Э. Ш. Управление изменениями: учебное пособие
      • Шарапова Т. В. Основы теории управления: учебное пособие
      • Шевчук И. А., Цай Е. Л. Социальное предпринимательство: учебное пособие
      • Шермет М. А. Управление изменениями: учебное пособие
      • Шуклина М. А. Основы корпоративного управления: учебник
      • Экономика : экономические категории и экономические отношения: курс лекций
      • Юдина А. И. Социальный менеджмент: учебное пособие
    • Управленческие решения
      • Менеджмент качества
      • Управление деятельностью предприятия
      • Управление проектами
  • Отраслевой комплекс
    • Агропромышленный комплекс
    • Горное дело
    • Жилищно-коммунальное хозяйство
    • Машиностроение
    • Металлургия
    • Нефтегазовое дело
    • Оптовая и розничная торговля
    • Пищевые производства и технологии
    • Строительство
    • Транспорт
    • Туризм и сервис
    • Химия и нефтехимия
    • Энергетика
  • Отраслевые справочники
    • Отраслевые словари (понятий и терминов, русско-иностранных и иностранно-русских)
    • Отраслевые энциклопедии
  • Периодика
    • Общий перечень периодики
    • Отраслевая периодика
  • Право
    • Гражданское право
    • Договорные отношения
    • Международное право
    • Охрана труда
    • Предпринимательское право
    • Трудовые отношения
    • Экономическая безопасность
  • Управление персоналом
    • Кадровый менеджмент
    • Личная эффективность
    • Психология в бизнесе
  • Финансы и кредит
    • Банковское дело
    • Инвестиции
    • Реструктуризация бизнеса
    • Рынок ценных бумаг (фондовый рынок)
    • Финансовый менеджмент
    • Финансы
  • Экономика
    • Внешнеэкономическая деятельность
    • Макроэкономика
    • Микроэкономика
    • Мировая экономика
    • Рациональное природопользование
    • Страхование
    • Экономика и организация производства
    • Экономическая статистика
    • Экономическая теория
Главная » Менеджмент » Переговоры без страха и тревог

Переговоры без страха и тревог

ББК: 60.841+65.291.33

 

Постраничный просмотр для данной книги Вам недоступен.

Аннотация

"Переговоры без страха и тревог" - бесценное практическое пособие для менеджеров и специалистов по продажам, в котором ясно, доступно и увлекательно изложены составляющие результативной работы на переговорах.
Книга написана Владимиром Маличевским, психологом, бизнес-тренером, создателем множества эффективных методик для управленцев. Автор-практик анализирует психологические предпосылки успеха на переговорах, излагает методы избавления от неуверенности в себе, помогает понять те скрытые механизмы, которыми пользуются Ваши партнеры для принятия решения, раскрывает секреты успешного влияния на собеседника.
Если Вы недавно начали заниматься продажами и ведете много переговоров, мы рекомендуем обратить самое пристальное внимание на эту книгу и задания, которые в ней содержатся. Выполнив приведенные в книге упражнения, Вы овладеете новыми и эффективными инструментами, так необходимыми в Вашей работе.
Перед Вами второе, исправленное и улучшенное издание книги. Так как первое издание пользовалась значительным успехом у читателей, автор решил существенно переработать и дополнить книгу практическими приемами и навыками, и тем самым создать универсальное пособие для повышения квалификации в области результативных коммуникаций в сфере продаж.

Содержание

Владимир Маличевский. Переговоры без страха и тревог 4
Об издании 5
ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ 6
ПРЕДИСЛОВИЕ КО ВТОРОМУ ИЗДАНИЮ 7
1. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЕГОВОРЫ 8
2. ЦЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРЩИКА И МОРАЛЬ 13
3. УСПЕХ НА ПЕРЕГОВОРАХ 21
4. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ 30
5. ВЛИЯНИЕ НА ПАРТНЕРА 37
6. ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ ТЕЛОМ, ИЛИ ЯЗЫК ТЕЛОДВИЖЕНИЙ 46
7. ПСИХОЛОГИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ, ИЛИ КАК НАЙТИ КЛЮЧИК К СЕРДЦУ ПАРТНЕРА 58
8. СТИЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ 78
9. СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ 98
10. ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИЙ 130
11. УСПЕХ НА ПЕРЕГОВОРАХ И ВИЗУАЛИЗАЦИЯ 148

Рекомендации материалов по теме: нет