БЛАГОДАРНОСТИ |
11 |
Введение |
13 |
О ЧЕМ ЭТА КНИГА? |
15 |
КАК ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? |
19 |
КАК ИГРАЮТ В ГО |
21 |
Часть 1. Основы |
31 |
АЛЬФА И ОМЕГА |
33 |
Доска и пустота |
35 |
British Petroleum: главный вопрос стратега |
36 |
Coca-Cola: в поисках лучшего хода |
43 |
ДЕНЬГИ И СЛАВА |
47 |
Территория и влияние |
47 |
AT&T и Chrysler: проблема влияния |
50 |
Begin Group и «Евросеть»: используем влияние для защиты |
55 |
Southwest Airlines и Facebook: играем вдали от чужой силы |
60 |
Часть 2. Форма |
63 |
СОЕДИНЯЙ И ВЛАСТВУЙ |
65 |
Chrysler и «Ликор»: налаживаем связи |
67 |
Begin Group: управляем или латаем дыры? |
69 |
Тэсудзи — ключевая точка |
71 |
«Аквастелла»: развиваем неформальные коммуникации |
76 |
СЕМЕЙНЫЕ ССОРЫ |
79 |
Nutrilite: раскол в дружной семье |
81 |
Демпинг: быть или не быть? |
83 |
«Аквастелла»: ценовая война на рынке сантехники |
85 |
Япония: достижение всеобщего согласия |
88 |
РЕЛАКС, ТЭЙК ИТ ИЗИ! |
90 |
Virgin против British Airlines |
94 |
CNN: как все едва не закончилось, не успев начаться |
95 |
Semco: иногда нужно просто расслабиться |
98 |
ВОСТОЧНЫЕ ОБЕЩАНИЯ |
101 |
Миаи: запасной план |
104 |
Ёсу-миру: изучаем противника |
107 |
Адзи-кэси: устраняем угрозы |
110 |
«Косогоров самогон» и «система Штенгеля»: о пользе гибкости |
117 |
Тед Тернер: как вовремя подпустить тумана |
119 |
ПРИНЦИП ОРИГАМИ |
122 |
Ложка дегтя в бочке меда |
128 |
Isuzu: проблема с названием |
129 |
МАСЛО МАСЛЯНОЕ |
133 |
IKEA: проблема непоследовательности |
133 |
Hewlett-Packard и переконцентрация ресурсов |
134 |
Обогрев атмосферы: имитация бурной деятельности в авиабизнесе |
139 |
Копейка и рубль: как Уильям Левитт совершил революцию в жилищном строительстве |
141 |
Federal-Mogul: как заставить противника действовать неэффективно |
143 |
Часть 3. Развитие |
149 |
ДАЛЕКО И БЛИЗКО, ВЫСОКО И НИЗКО |
151 |
«Евросеть» и холдинг «Марта»: одна стратегия, два результата |
153 |
Срочные и большие ходы: что предпочесть? |
157 |
Сэнтэ: стратегическая инициатива |
160 |
Business FM: Потеря фокуса |
165 |
ГОНКИ НА ВЫЖИВАНИЕ |
169 |
Тед Тернер: как изящно выиграть торги |
170 |
Zappos.com: ручное управление финансами |
171 |
Стив Джобс: настойчивость приносит результат |
173 |
Часть 4. Атака и защита |
179 |
ЩИТ И МЕЧ |
181 |
Карли Фиорина и «Евросеть»: как грамотно отбивать лобовые атаки |
184 |
Ацуми: используем влияние для атаки |
187 |
Тед Тернер: атакуем издалека |
192 |
Основной принцип защиты |
195 |
Business FM и «Аквастелла»: защищаемся вплотную |
198 |
КОСВЕННАЯ АТАКА |
206 |
Ли Якокка: противостояние с Генри Фордом |
211 |
Косвенная атака в переговорах |
217 |
СНИСХОЖДЕНИЕ К ПРОТИВНИКУ |
219 |
Frito-Lay и Eagle: битва на рынке чипсов — часть 1 |
229 |
Конкурентные войны: выбивание базы |
232 |
Изоляция: что делать? |
238 |
Frito-Lay и Eagle: битва на рынке чипсов — часть 2 |
242 |
Кикаси и тэнуки: как заставить противника плясать под свою дудку и как самому не пуститься в пляс |
243 |
Ричард Брэнсон: правильное игнорирование атаки |
249 |
Frito-Lay и Eagle: битва на рынке чипсов — часть 3 |
252 |
КОВАРСТВО И ЛЮБОВЬ |
256 |
Apple и Virgin: как использовать и парировать провокации |
270 |
Часть 5. Размен |
275 |
МАССОВЫЕ ЖЕРТВЫ И... СОЗИДАНИЕ |
277 |
«Евросеть» и Zappos.com: играем легко |
283 |
Chrysler: главная стратагема кризиса в действии |
289 |
Business FM: стелим солому заранее |
293 |
МАХНЕМ НЕ ГЛЯДЯ? |
298 |
Virgin и СИБУР: стратегический обмен |
304 |
НЕ ДЕРЖИТЕСЬ ЗА КАМНИ |
308 |
Semco, «АСК» и Тед Тернер: к чему приводит привычка держаться за прошлое |
313 |
Олег Тиньков и «Аквастелла»: что делать с неизбежными потерями |
323 |
Ёсэ: завершение партии |
329 |
Apple и «Аквастелла»: борьба до конца |
332 |
Часть 6. Мудрость Го |
337 |
СЛАБЫЙ ИГРОК |
339 |
Begin Group: ошибка конкурента |
342 |
БОГАТЫЙ ЧЕЛОВЕК |
347 |
Дзёва и Интэцу: игра, кашляющая кровью |
348 |
Мастер Ю: смертельная схватка |
354 |
ТИШЕ ЕДЕШЬ... |
359 |
Майкл Эйзнер и Рой Дисней: война за Disney |
360 |
Ричард Брэнсон: победа над British Airways |
366 |
КРАТКИЙ ОБЗОР СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРИНЦИПОВ ГО |
369 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ |
372 |
Приложения |
375 |
Приложение 1. СОЗДАНИЕ ВАЖНОГО АДЗИ |
377 |
Приложение 2. ОШИБКА В НАЧАЛЕ ПРИВОДИТ К ПОРАЖЕНИЮ |
381 |
Приложение 3. СЭМЕАЙ |
391 |
Приложение 4. ФУРИКАВАРИ |
393 |
Приложение 5. ПРАВИЛО КО |
398 |
Приложение 6. ЭТИКЕТ ГО |
404 |
Приложение 7. ЗЕРКАЛО |
409 |
Приложение 8. КРАТКИЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ ГО |
411 |
Примечания |
413 |
ОБ АВТОРЕ |
419 |